事務機販売営業からスタートして，工業用ゴム部品営業、国際商品取引営業、医療機器営業といろいろな業界で、営業を経験してきましたが、若いころは特に体力消耗戦（朝早くから、夜遅くまで働く）だけはしないよう心がけていました。実際はかなり体力消耗戦をしていましたが、気持ちのどこかで定時の活動時間内（理想は９：００AM～６：００PM）で実績を上げる事にカッコよさを感じていたのだと思います。朝早くから、夜遅くまで、日曜日も出勤して、あ～あ、俺って能力ないなあ～と。

　先ほど住宅設備機器問屋（関東ではバリバリ）の営業の方が来て、勤務時間のことを話していましたが、なんとほとんどの社員の方が朝７：００には出社するそうです。朝礼は７：３０に始まるとのことです。夜は平均８：００～９：００、ちょっと遅いと１１：００になるとのことでした。個人的には体力消耗戦は嫌いなので、うちの社員に見習ってほしいとは思いませんが、確実に言えることは、実績を残している会社は、どこかで他社がやっていない努力をしていると言うことです。サービス努力であったり、営業努力であったり、学習努力であったり、もちろんトップの私が一番努力しなければならないことは言うまでもありません。

　年をとるにつれ、体力はなくなっていきますが、逆にこれからはどんどん体力消耗戦を実践していくつもりです。社員の皆さんは

出来るだけまねをしないで、本来あるべき定時で実績を出してください。