昨日、久々に大型物件受注しました。 当然相見積もりはあったのですが、気合勝ちと言ったところでしょうか。 正確には気合の入ったプロセスですね。 元気な礼儀正しい挨拶、用意周到なプレゼン資料 【図面、詳細現調報告書、ビフォーアフター画像】 そして提案見積り。 様々なケースにぶつかり、金額が高いとか、 提案内容がいまいちとか、失注の理由はいろいろあると思いますが、 お客さまの言う事を間に受けてはいけません。 全てはあなた自身が失注の原因です。 アプローチ、人間関係作り、必要性、説明のプロセスが しっかりできていないのです。 まずはアプローチ、とっても感じが良く、とっても礼儀正しい アプローチできているでしょうか？不快に思われなまでも 普通の評価だと、他社の営業マンには勝てませんね。 今月一カ月でまずはアプローチ、しっかり身につけましょう。