受注する為にまずはヒアリングだ、お客様の要望を聞き逃すまい。 提案商品はこれで十分か？商品説明にもれはないか？訴求ポイントは 見誤ってないか？決定権者と話せているか？ 等等チェックポイントは 多々ありますが、まずはお客様と良い人間関係を作ること。それなくして 受注はあり得ません。ではどのようにして良好な人間関係を作ればいいの？ これだと言う答えはないでしょう。お客様によって、自分のスタイル、 スタンスもあるでしょうから、ただし、共通する項目はいくつか有ります。 いろいろ考えて実践してみようね、都丸、鈴木。